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SW电子哪个容易赢 产品渠道



 

营销大师科特勒营销原理中指出营销渠道,或者称为分销渠道,由一系列独立的组织组成,通过这些组织的协调,使得产品或服务可供消费者或企业用户使用。

 

那么我们常见的营销渠道有哪些呢?

我们知渠道是产品销售的载体,渠道的选择应该根据产品的属性来考虑。比如您是做饮料的,大型商超等是,很多日用品都是走商超。这个要根据产品定位的品类,找到目标消费人群经常购买此类商品的地方。

当然很多企业会选择会把商品给到分销渠道,交给渠道伙伴完成。为什么呢,虽然这么做,意味制造商在如何销售、销售给谁等方面丧失了部分控制权,渠道上就是中间商,他们对市场的了解把握度要比厂家更精准。可以完成很多品牌方难以完成的事情。

品牌方就可以抽出更多的时间,人员来做市场品牌的发声,建立品牌市场美誉度。我们可以看下我们熟悉的可口可乐这个品牌的案例:

 

目前可口可乐已经成为中国家喻户晓的商标,有81%的中国消费者认可此品牌,拥有中国市场市场9%的占有率等成绩。

 

渠道模式:

可口可乐公司是大型跨国快消品公司,渠道结构非常复杂,以间接渠道和宽渠道为主要形式,多渠道并存的多渠道组合。主要是间接营销和密集型营销。

 

渠道设计:

1、确定渠道目标

 

2、制定渠道方案

从产品的特性、市场因素、竞争者因素、生产者因素这几方面都要考虑

 

3、选择渠道方案

找到渠道方案中经济型标准,更大效益点。 控制性标准,以及适应性标准,这几个标准

 

4、评估渠道方案

评估渠道的几点标准:顾客的满意度评价、运行状态的评价、财务绩效评价、渠道价值评价

 

分销渠道具体设计:

分销渠道的具体设计:

传统零食渠道

超级市场渠道、

平价商场渠道

食杂店渠道

百货商店渠道

购物及服务渠道

餐馆酒楼渠道

快餐渠道

 

SW电子游戏中国讲词语战略,其中产品的开发就讲到要考虑品牌的先天禀赋,借势中国文化,打造拳头产品,品牌强大形象,打造人人都熟悉的战略旗帜,让品牌的优



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