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SW电子官网 冈本品牌定位分析



避孕套无论从品种、分类、材质、安全性还是功能等多方面都体现着人们对于消费体验的不断追求。而就市场来看,中国凭借其巨量人口毫无疑问的成为当今世界避孕套消费大国,据根据Transparency 数据测算,中国2014 年年使用量达71 亿只,2017年该数据已突破100 亿只,年增长率达15%,对应适龄人群每人年平均消费近20 只,未来行业空间预计超数百亿。
五大因素助推行业未来需求持续增长:1)以年轻群体为主的适婚人群凸显催结婚率低、生育率低现象或蕴含着巨量行业空间;2)当下社会性观念日渐开放,且需求主力军不断年轻化,根据统计局数据适龄人群近7 亿规模,常用消费人群接近9000 万,该部分群体的避孕及防病安全需求;3)避孕药物普遍存在不同程度的副作用,避孕套仍为较优避孕手段或工具;4)以艾滋病为代表的性疾病情况严重,中国亦属该类疾病较为严重地区(据中国疾控中心数据目前已超46 万例),该类疾病主要传播方式仍为性交,故而为防止该类性疾病传播,应大力普及安全套的使用;5)国内避孕套市场日渐规范,有利于企业间的公平竞争,促进避孕套行业健康有序的发展。
以国外优秀品牌为镜,国内品牌“成名在望”:以Durex/冈本/杰士邦为代表的洋品牌占据了国内避孕套市场超6 成的市场份额,国产品牌于剩下的市场份额中激烈竞争。反观日本,仅冈本品牌占据日本超6 成市场份额,市场上基本为自主品牌,这与国内市场完全相反。国产品牌经过不断的自我品牌提升与技术研发,从2015 年诺丝科技登陆新三板成为国内安全套股,到2017 年的人福医药收回杰士邦品牌和倍力乐发布先进的烯薄避孕套以及兰州科天研发中国首款0.01 水性聚氨酯避孕套,正面突破以日本品牌冈本和相模垄断的超薄避孕套行业地位。此外,杜蕾斯由于其在避孕套领域坚实的群众基础,品牌基础成熟使得其能够实施多品牌战略(情趣润滑液、情趣工具等),而国内品牌则在未有较大的用户基础上实施类似的多品牌战略未必能产生较好反映。但总的看来国产品牌在经历了前期混沌发展期,已步入快速发展阶段,国产品牌或将打破现有洋品牌主导的市场格局。


冈本创始于1934年日本,采用“化”品牌战略,在更薄、更高质的高端细分市场中占据的位置,成为部分高端人士的。在品牌核心价值主张上,冈本坚持品牌差异化策略, 在“更薄、更坚韧、更柔软”上做到了不同,比起杜蕾斯的“女人式、欧美的性感女人”品牌个性,冈本坚持“男性化、日式的严谨”,将品牌向温文尔雅、风趣幽默的男性化品牌形象。冈本主打“薄与韧性”的差异化定位与消费者建立了品牌专属的情感连接,品牌的特色化产品以及超高性价比均是它们抢占市场的利器。



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